―――技术公司蒋总一行赴广东拜访重要客户

2003年6月30日至7月2日，技术公司蒋新生总裁、刘德冰、马璐副总裁等一行六人赴深圳和广州，拜访了中国广东核电集团有限公司、深圳能源集团公司、广东粤电集团公司有关领导和部门。

我们此行的主要目的是对技术公司的重点客户进行拜访。在燃气轮机打捆招标采购项目中，深圳能源集团和广东粤电集团公司为前湾、惠州和深圳东部电厂的项目投资方或业主领导单位。在技术公司将要从事的核电自主化依托工程招标业务中，中国广东核电集团有限公司是广三核(岭东核电站)的投资方。蒋总此次对公司重点业务重点客户高层拜访的目的在于：向业主表示公司将提供深层次、高水平和全方位服务的决心，建立和提升公司的全新形象，与重点客户建立高层次的战略合作伙伴关系，探讨将来在项目招标和合同执行过程中深层次合作的可能性，以有力的促进公司主营业务的转型与创新。

此次拜访的电力系统行业的三家集团公司，均为以投资电厂和发售电为主业而形成多种产业并存和实力强大的大型国有集团公司。

中国广东核电集团是94年经国务院批准的试点大型企业集团，注册资本102亿元人民币，由中央管理并在国家计划中实行单列。集团由核心企业中国广东核电集团有限公司和全资及控股的16家成员企业组成，到2002年9月底，已拥有总资产518亿元人民币，净资产151亿元人民币。中国广东核电集团的主要立足于负责广东地区大型核电站的建设和运营。在发展核电主业的同时，中国广东核电集团还积极、慎重地在常规电力等能源产业以及其它行业中探索多元发展的道路。

广东粤电集团2001年8月8日正式挂牌成立，由原广东省电力集团公司分立组建而成，承接其发电资产业务，是广东省委、省政府授权经营的特大型国有企业和省属四家授权的资产经营公司之一。目前，公司全资、控股、参股的单位达41家，总资产672亿人民币，按股权比例折算拥有的发电装机容量为6153.1MW，涉及火电、水电、核电等多种能源。公司机构精简、人员结构合理，领导班子团结进取、年富力强，职工平均年龄低、学历层次高、各类专业人才齐全。

深圳市能源集团有限公司成立于1991年，注册资本为8.6亿元，是由深圳市能源总公司改制设立的国有独资有限责任公司，是深圳市属一类一级大型集团化企业。目前,全集团发电总装机容量355万千瓦,占深圳市装机总容量的80％，集团下辖两个电力上市公司，即深能源（0027）和深南电（0037），初步形成以电力为主，燃料运输、环保工程、金融、仓储贸易等相关产业综合发展的战略格局，建立起以资产为纽带、产业相关联的母子公司体制。到2001年底，集团总资产135亿元，净资产80.06亿元，在中国最大1000家大企业（集团）评选中位列第149名。

在为期短短三天的行程中，我们分别与上述三家电力集团公司的董事长、总经理、相关部门和子公司负责人进行交流和座谈。蒋总向客户的领导介绍了公海彩船集团和技术公司的战略重组情况与发展规划，表达了公司为客户提供深层次高水平专业化服务的决心，在会谈中双方进行了深入的沟通，并均表示了进一步深入合作的良好愿望。

技术公司承揽的核电自主化依托项目捆绑招标采购，其中包括中国广东核电集团负责的岭东电站的两台核电机组。因此，此次行程与中广核集团的交流更为充分和深入。中广核集团有关部门负责人介绍了大亚湾和岭澳核电站的基本情况、建设过程、设备招标情况、项目管理方式以及有关的经验与体会。除与集团公司的董事长、总经理、相关职能部门经理会见和会谈外，蒋总一行还重点与岭东电站筹备组的负责人就将来核电设备招标采购的有关问题交换了意见，将核电招标工作积极地向前推进了一大步。由于蒋总一行有关人员将直接领导和参与核电项目的招标，通过与业主的技术专家交流，通过参观大亚湾和岭澳核电站，大家也得到了很多对核电站建设和设备的理论与直接认识。

技术公司目前的主营业务内容中，很大一部分属于电力能源板块范畴。依据集团战略重组的原则，在公司业务转型和创新实践的过程中，为了使公司的业务得到更好的发展，给公司的业务转型创造更多的机会，与这些大型电力集团公司的深层次合作和良好的客户关系显得非常重要。此次赴广东对大型发电集团公司进行客户拜访，更加坚定了我们通过自身的不断努力，将公司逐步发展成为真正的具有一定影响力的项目管理公司的信心和决心。